微信生态0-30万变现指南

2022 年我基本上做了一年短视频，刚看了下视频号后台，发了 200+ 视频，有千万播放的、百万播放的、几十万播放的一批视频。

今天给大家分享下我的短视频折腾经历，以及我的一些经验。

一、短视频折腾经历

我是 21 年开始接触的短视频，那时候正是视频号野蛮生长期，视频号的红利对我这种从来没接触过短视频，甚至都不刷抖音的素人来说，是绝佳的入场机会，因此我的短视频主战场一直都是视频号，抖音、快手、小红书、B 站、百家号这些平台同步分发。

接下来给大家分享下，我的短视频三次方向调整经历。

一）短视频启蒙期

第一次正式在视频号更新视频是 21 年 11 月的事情了，虽说那时我的视频号注册时间已经有 1 年多了，但是一共也没更新过几期，而且，更新的内容也很乱，算是范围更大的朋友圈，不能算是视频号吧，那时对于视频号，可以说是知之甚少。

那会儿更新的短视频有好几种类型，有 vlog 类的，有口播类的，也有风景类，只能说形式不单一，内容很杂乱。

虽然那时候就听到一些大佬分享关于视频号的干货，比如我们常说的黄金前 3 秒，微信对话搞笑号的制作，关于如何定位的问题等等，但确实因为对短视频完全不熟，没有任何网感，所以看这些干货也没有什么吸收。

但是，有一个很好的点，就是那会儿开启了我的直播之路，人生第一次直播，咨询了好几位圈友，做了挺久的功课，还找了好几位高中同学撑场子，最后勉强完成。

这个时期在短视频和直播上都做了一些尝试，踏出了第一步，我愿称之为我短视频的启蒙期。

二）短视频发芽期

接着时间来到了 22 年春节期间，春节期间，虽然我报名参加了一个视频号挑战，但一心都在过年上了，哪还记得什么挑战的事情哦，过完年之后的某一天，突然想到自己还报名了视频号挑战，一看时间，好家伙还剩一周就结束了。

就在我以为这期要黯然收场，还在为复盘而苦恼时，2 月 14 日晚的一条「金刚狼爪」秀恩爱视频把我顶了出来。这条视频是我的第一条爆款，最终获得了 50 多万播放，这条视频来源于抖音，在抖音早就爆过了，但在视频号平台开启了我的蹭热点之路，让我真实体验到了抖音对视频号平台的降维打击，也真实体会到了，在其他平台爆过的内容，移到视频号一样会爆，因为这些内容是经过市场检验的。

虽然这次爆款视频的流量我没有接住，但给我的正反馈已经很大了，我对于爆款的嗅觉和网感有了进一步的认识，此后发的视频每条都上了推荐，同时单日播放破千万的视频，也是这时候做出来的，下一章节会拆解这个爆款视频。

虽然这时候没做出大成绩，但是误打误撞的上了蹭热点之路，我愿称之为我短视频的发芽期。

三）短视频蜕变期

接着时间来到了 22 年 4 月，众所众知，上海因为口罩原因，我们居家了两个多月。这时候我也意识到，不带 IP 属性的蹭热点不是长久之计，是时候给自己做定位了。

定位了之后，自己的大方向就是确定的，纵使我也蹭热点，但是不迷失在热点中，我知道蹭热点是为了提高账号权重，是为了助力我口播视频的播放。

所以，看到自己的口播视频播放和点赞都得到了提升，我甚至会比热点视频爆了还要开心，我愿称之为我短视频的蜕变期。

说到这里，屏幕前的你是不是想问我，既然一直以来我都没有定位，没有明确的方向，为什么还一直参加视频号挑战呢？因为老话说的：干就完了！你不躬身入局，不亲自下场，一直观望能有什么收获？

只有一直在牌桌上的人才是有机会的，不信你看我，一条视频坐上了金V宝座。

二、短视频经验总结

一）爆款视频的要素

五类爆款短视频：情感类、搞笑娱乐类、低俗争议类、常识科普类、有趣有料类，这是短期提高账号权重的利器。偶尔可以把这五类中的一到两类结合到你的领域中，出爆款的概率会大大提升。

这五大类是人性，爆款视频一定是顺应人性 + 平台规则的，所以如果没有人性，那么顺应平台规则也是一个很好的点。

爆款视频一定是经过市场检验并认可的，所以其他平台的爆款，换一个平台大概率也会成为爆款的。那可以模仿其他平台爆款视频的创意，结合自己的垂直领域，再移到另一个平台，出爆款的概率也会很大。

热点也一定要蹭，因为热点是所有人都关注的，关注度高意味着流量大，这个选题本身就自带流量了，因此把热点和你的领域结合，就是王炸。蹭热点没啥，如果你细心会发现，那些大 IP 依然蹭热点，不过是优不优雅就是了。

另外，前三秒理论很重要，要想办法在视频的前三秒吸引住观众，让观众继续看下去，前三秒都留不住观众，系统凭啥会去推荐这个视频呢？

二）我对爆款的思考

我根据自己刷短视频的体验，从用户角度来说说爆款视频的因素。

简单来说，我认为，爆款视频就是让观众达到了 ta 的嗨点，这个嗨点可能是开心的、愤怒的、震惊的、引起共鸣的等，爆款视频具有代入感，观众在前三秒就被代入你的视频中了，后续所有的情绪被你的视频牵着走。

如果视频不长，那可能只需要一两个嗨点，如果是 1min 以上的长视频，那么估计需要多几个嗨点一直刺激观众，使观众可以看到最后。

爆款视频一定是给观众提供了价值，这个价值可以是现实中可实操的价值，也可以是情绪、心理上的价值，它让观众看完这个视频后得到了满足感，观众自然也愿意点赞转发来支持这个视频了。

爆款视频是需要跟观众交流的。视频中给观众留了可发言的口子，也就把视频评论区盘活起来了，我们设想下，一个视频把观众想讲的话都讲完了，那观众看完也就看完喽，这时候我们不能怪观众吃完一抹嘴就走了对吧。

三）口播经验分享

因为我累计加起来也录了有 200 多个口播短视频吧，分享下我的口播短视频画面迭代和录制经验。

1、视频画面的迭代

下图 P1 - P5，是我口播短视频画面的迭代史。

我的视频都是在家里拍的，找个背景还行的地方，然后就开录，但是一直以来灯光都有些问题。

家里的灯在顶上，也不是特别亮，我都在灯的一侧录视频，就会出现脸一边亮一边暗的情况，整个视频的画面也会偏暗，录出来的视频看着就是差那么点意思。

为了解决这个问题，我就买了个所谓的「网红直播灯」，就是那个圆形、可以调节灯光模式、亮度，圆形中间放手机的那种灯。结果买回来根本不能用，打的光那都是没眼看的。

所以这里有个坑，如果屏幕前的你想买这个灯，记住，一定买直径最大的那种，我就买了个最小的，没法直接用。

后来我又重新买了个质量好一点的网红补光灯，画面效果确实变好了很多，大概是 P4 效果吧。

再后来专门研究了一下打光技巧，把之前那个小口径的补光灯也用上了，一个手机、两个补光灯，最低成本打造出了我觉得效果最好的短视频画面，就是 P5 啦。想看打光技巧的朋友点赞评论，我看看有多少啊？

2、口播视频录制经验

我觉得口播视频算是露脸视频里面简单的了，主要靠文案和表达者的情绪感染，剪辑甚至都不用加什么技巧。

我在拍摄前，会先过两遍文案。第一遍过文案，边读边改，把累赘的删掉、书面语改成口语化，尽量做到更精简更口语化更有趣；第二遍过文案，边读边演绎本篇文案，确定哪些地方平叙，哪些地方重读，梳理出视频的整体节奏感。

正式拍摄时，拍摄前想象那个场景，把自己代入那个场景，然后情绪带进去。拍摄过程就像日常生活中和别人说话一样，有肢体动作、有面部表情、有声音起伏甚至眼睛看向其他地方都是合适的。

关于念稿痕迹重，这个也好解决。录制前自己先熟悉几遍稿子，录的时候稿子是个辅助，有时候录制过程中有一些口头语的表达，反而是加分项。

录制过程中嘴瓢了，卡壳了，不要紧，正常现象，连小撒在节目上都嘴瓢呢，怕啥。这也好解决，录制不要停，人暂停下，然后从卡壳的那句话继续往下录，保证情绪不断，后期把卡壳地方剪掉就行了。

最后，多录多练多观察你喜欢的博主，然后去模仿、去调整，最终找到自己和观众都舒服的方式就好。

总结，无他，唯手熟尔。

三、关于变现系列操作

一）导流公众号

我利用那个单日千万播放的视频，4 个小时就给公众号导了 1500+ 关注，然后开通流量主。开了流量主后能如何变现，你们都懂了。

二）开启直播

老徐的经典名言：短视频爆量、直播接流量、图文出价值、私域商业化。

短视频爆了，一定记得开直播预约，因为直播预约会出现在短视频界面，这样就能最大化的把流量导入直播间，实现直播间流量冷启动和转化。

此外，视频号的短视频权重和直播权重是分开的，短视频爆了是短视频权重提高了，但是直播权重还是很低，所以要利用爆款短视频的流量开播来提高直播权重。

比如我去年那个两千万爆款视频，爆了后跟飞巴一起组织了一场多人连麦 6 小时的直播活动，这次直播连麦活动，最终曝光量过亿，帮助连麦的 8 位博主都把流量转化进直播间，然后在直播间去带星球等产品。

对于直播，就是要练就眼观八方的素质，看镜头里的自己表现是否自然，看在线人数变化，看观众留言，如果忽然呼呼进人，获得了公域推流，赶紧挂福袋抽奖，引导大家关注自己，留钩子拉留存。

开直播就直接带货好了，这里带货我分为两种：

1、泛粉带货

如果是泛粉，直播间可以直接带几十客单价的产品，比如百货类。因为这些流量的在线时长平均 1-2 分钟，用来带低客单产品很合适，而且还源源不断的进来新的流量。

2、精准粉带货

精准粉带知识付费类产品，跟泛粉逻辑不同，主要是拉用户留存和在线时长，在线时长越长，表明对你的兴趣越高，被成交的概率就越大，所以基本都是直播间引导进私域，然后私域转化。

关于私域的 N 中商业化方式，你们肯定也懂了，有自己产品卖自己产品，没自己产品 CPS 别人产品赚佣金，暂时卖不出去的，先在朋友圈养着哇。

比如上周飞巴带我们做的小红书高客单项目发售，就是采取的直播发售模式，直播间介绍、种草，然后意向客户我来跟进和对接，最后我们做到了 5 天 6W 的 GMV，我也直接变现 4 位数，多爽啊。

三）短视频分发流量主

前面我说过，我的短视频以视频号为主场，然后全网分发，其中百家号的播放量收益还不错，累计也变现了 4 位数。最近百家号又开始办活动了，好几位百家号的工作人员加我，让我把视频同步过去，我觉得是个赚钱的机会。

以上就是我短视频经验的全部分享啦。